1 SEK to CZK

Expertka: Čeští podnikatelé v Africe by měli ctít místní zvyky a lépe se oblékat

Praha 5. července (ČTK) - Čeští podnikatelé, kteří chtějí uspět v Africe, by měli podle afrikanistky Lindy Piknerové ctít místní zvyky, být trpěliví a lépe se oblékat. Úspěch tkví také v tom, že podnikatelé budou do podnikání v afrických státech investovat dostatek času a peněz, mimo jiné si dopředu vyhradí částku na doplňkové aktivity ve formě dárků, a obchod budou dělat na místě, řekla ČTK Piknerová. Podle ní v době, kdy se Evropě vzdalují Spojené státy, může být pro ni Afrika kvůli svému bohatství a blízkosti zajímavým partnerem. Afrikanistka uvedla, že lidé mají tendenci vnímat africké státy jako chudé, ale dělat tam obchod je nákladné. Podnikatelé podle ní musí počítat s velkými výdaji hned na začátku, protože nelze budovat obchodní vztahy s africkými protějšky z Evropy a je zásadní mít na místě zástupce firmy. "Abyste ve svém podnikání v Africe uspěli, musíte znát tamní prostředí a respektovat ho. Nikdo není zvědavý na to, že ho budete poučovat o tom, jak to chodí v Evropě," konstatovala. Afričané podle Piknerové milují i okázalost a pompéznost. "Když chcete dělat business, tak ho nemůžete dělat jako chudák," uvedla. Doplnila, že afričtí muži nosí dlouhé kalhoty, košile a naleštěné uzavřené boty a je důležité, aby zahraniční podnikatelé ukázali, že na to mají. Své obchodní partnery pak mohou podle ní potěšit třeba i tím, že na rodinnou oslavu, na kterou byli pozvaní, se dostaví v tradičním oděvu galabi. Podnikatelé podle ní musí v Africe dbát rovněž na udržování kontaktů a budování osobních vztahů s obchodními protějšky. "Afričané jsou hodně aktivní na whatsappu, musíte stále odepisovat, sdílet, posílat si přání nebo fotky," vysvětlila. Současně upozornila na to, že většina obchodních schůzek v Africe se odlišuje od těch v Evropě. "Jsou více rozvleklé, hodně se na nich povídá a v muslimských zemích mohou být přerušeny i modlitbou," podotkla s tím, že v některých zemích je i nežádoucí, aby jednání vedla žena. Zejména v západoafrických státech je pak pro tamní podnikání podle expertky důležitá znalost francouzštiny, ve které jsou mnohdy i smlouvy. "Češi jsou ale kreativní a šikovní a nejsme zatížení historií kolonialismu, díky čemuž by nám mohli více důvěřovat. Museli bychom to ale lépe využívat," myslí si Piknerová, která procestovala africký kontinent při expedici Z101 po stopách cestovatelské dvojice Jiřího Hanzelky a Miroslava Zikmunda. Možnosti podnikat mají Češi podle Piknerové všude v Africe, protože tamní obyvatelé mají tendenci Západ imitovat. "Takže když řeknete, že tohle funguje v Evropě, tak je velká šance, že vám to v dané zemi otevře trh," uvedla. Zájem českých firem o africké trhy podle Svazu průmyslu a dopravy roste. Na červnových konzultacích s ekonomickými diplomaty vyhledávali podnikatelé informace o afrických trzích až o polovinu častěji než v předchozím roce. Největší zájem letos projevili o Maroko, Keňu, Jihoafrickou republiku a Egypt, sdělila ČTK za svaz Klára Vyskočilová. bat ktp